江東区で中古マンション売却を成功させる方法は？ポイントや流れもご紹介

江東区の中古マンション市場の現状

まず、江東区の中古マンション市場における価格相場は、近年にかけて顕著に上昇している状況です。2026年1月時点では、売却相場の㎡単価は約１３３万円で、坪単価に換算すると約４４０万円となっており、東京都全体と比べて２７万円／㎡ほど高い水準です。この３年間での上昇率は６１％にも達しており、東京都の変化率（３２％）を大きく上回る成長を見せています。

こうした背景には、湾岸エリアにおける再開発や利便性の向上が大きく寄与しています。豊洲、有明、東雲などのエリアでは、タワーマンションの建設や商業・公共施設の整備が進み、都心へのアクセスや生活環境の向上が資産価値を支えています。

さらに、江東区は東京２３区中でも特に人口増加率が高い区のひとつであり、こうした人口動向とマンション価格の上昇との関連が見られます。開発や人口増による需要の底上げも、売却市場を活発にしている要因です。

売却を始める前に押さえておきたい準備事項

中古マンションの売却をスムーズに進めるためには、事前にしっかりした準備が必要です。まずは相場を把握し、続いて売却に関する手続きの流れを確認、最後に必要な費用の見通しを立てる、という順序が基本になります。

特に相場を知るには、東京都江東区の中古マンションの築年数ごとの平均価格を確認すると参考になります。例えば、専有面積約70平方メートルの場合、新しいマンション（築1〜3年）は約8,205万円、築10〜15年で約10,199万円、築20年以上では約5,182万円という傾向があります（最新情報：2026年1月1日時点）

また、物件売却の流れとしては、売り出しから販売終了・引渡しまでにかかる期間が長いことが多く、HowMaの集計では江東区の物件は平均で販売開始から181日以上かかる例が多いとのことです。そのため、早めに行動を始めることが重要です。

さらに、費用についてはまず契約時にかかる印紙税や登録免許税があります。売買契約書には金額に応じた印紙を貼る必要があり、軽減措置が適用された場合の金額も確認する必要があります。加えて、住宅ローンが残っている場合には抵当権抹消手続きにかかる登記費用（登録免許税および司法書士報酬）、金融機関への一括返済手数料などが発生します。

譲渡益が出た場合には、翌年の確定申告で所得税・住民税・復興特別所得税を含む譲渡所得税を納める必要があります。所有期間が5年以下か5年超かによって税率が変動し、控除制度（例：居住用財産の3,000万円特別控除など）を活用することで節税が可能です。

適切な価格設定とタイミングの見極め方

江東区の中古マンションを最適な価格で売却するためには、まず「㎡（いちへいべい）あたりの単価」や「実際の成約事例」から、現在の市場水準をしっかり把握することが大切です。また、築年数別の価格傾向も加味して、売り時を見極める判断材料としてください。

以下の表は、㎡あたりの平均単価および成約事例をもとにまとめたものです。売却価格を想定する際の参考にしてください。

2024年1～3月の国土交通省のデータによれば、江東区の中古マンション平均㎡単価は約102万5,000円で、前年より7％以上上昇しています。総平均価格では約6,600万円となっており、間取り別（例：2LDKで約7,600万円、3LDKで約7,560万円）の傾向も上昇しています。特に4LDKでは約9,850万円と大きく上昇しています

また、築10年のマンションは㎡単価が約132万6,000円と高く、新しさによる価値差が顕著です。一方、HowMaがまとめた2026年1月時点の相場では、㎡単価約133万円、売却相場価格は約9,325万円、平均販売期間は約4.1ヶ月というデータが出ています。成約までの平均値下げ率は1.4％と、価格設定精度が高いほどスムーズな売却が期待できます。

成約事例も参考になります。例えば、江東区内の代表的な駅周辺では：

• 東陽町駅近くの2016年築・2LDK・専有面積60㎡のマンションが約6,900万円
• 清澄白河駅近くの2012年築・3LDK・70㎡の事例が約9,200万円
• 豊洲・有明の新しめの3LDK（2021年・70㎡→約1億4,000万円、2019年・80㎡→約1億5,000万円）

これらの事例から、築浅・湾岸エリア・広さが価格に大きく影響していることがうかがえます。

売り時を見極めるポイントとしては、こうした最新の㎡単価や成約事例をもとにしつつ、築年数の影響も踏まえて「価格メリハリをつける」ことが重要です。特に築10年以内の物件は高単価の傾向があり、エリア特性（湾岸再開発など）も価格にプラスに働いています。

以上のデータを活用することで、ご所有のマンションを有利な条件で売り出す価格設定と売却時期の判断をしやすくなります。

効果的な売却戦略と売主側の対応ポイント

まず、売却活動を始める前に「なぜ売るのか」「いつまでに売りたいか」「最低限いくらで売れれば良いか」を明確に整理すると、その後の戦略が立てやすくなります。例えば、転勤などで売却期限がある場合は、少し値を下げてでも早期成約を目指すなど、目的に応じた柔軟な対応が必要です。また、売り出し価格を相場に合わせつつ、プラス材料（南向き、リフォーム済など）は加味したうえで、現実的な価格設定を行うことが重要です。

次に、売却活動を進める際の情報収集やスケジュール管理が鍵となります。ご自身であらかじめ相場や類似物件の成約事例を調べ、不動産会社から得られる情報と併せて活用し、売り出しのタイミングや価格改定の判断を正しく行いましょう。また、内覧対応や購入希望者とのやりとりなど、売却活動中のスケジュール管理も丁寧に行うことで、余裕をもって対応でき、心理的な安心にもつながります。

さらに、売却活動中には「安易な価格の値下げ」を避けることが大切です。たとえ数ヶ月売れない状況が続いても、すぐに価格を下げずに、不動産会社と相談しながら戦略の見直しや相場の再調査を行い、適切な対応を取ることで、後悔のない売却につながります。

そして、売主として安心・納得して進めるためには、「告知義務をしっかり履行すること」や、「買主の信用力（住宅ローン審査など）を確認すること」も重要です。設備の不具合や瑕疵は正直に書面で伝え、不具合がある場合は修繕するか、現況のまま引き渡すかを明示しましょう。また、与信リスクに備えるためにローン特約を契約に組み込むなど、トラブルを避ける工夫も必要です。

まとめ

江東区で中古マンションの売却を目指す方にとって、市場の現状や相場、売却の準備事項、適切な価格設定とタイミング、売主として押さえるべき対応についてご案内しました。事前に市場動向や費用を把握し、ご自身の状況に合った売却計画を立てることが大切です。冷静な判断と丁寧な準備が、納得できる取引への第一歩となります。ご不明点はお気軽にご相談ください。